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一瓶水比一斤粮食还贵!年利润50亿的农夫山泉,全靠卖瓶子?_财

发布时间:2020-09-10 浏览次数:

对于大多数人来说,必须天天喝水,酱油可以天天不吃,但水是生命之源。

9月8日,“大自然的搬运工”农夫山泉在港股上市,66岁创始人钟??也成为了中国新首富。

农夫山泉,商业圈的一个传奇。

以前对大自然的搬运工,每一滴水都有它的源头这些很溜的文案都没什么感觉,现在观察,都很接地气,跟口头禅似的。赚钱的都不声不响,双色球开奖号码,静静低调。赚不到钱的或者埋雷的才跳得最欢,韭菜也是割不完的。

钟??,男,浙江诸暨人,大学学历。1993年创办养生堂有限公司,打响了养生堂龟鳖丸、朵而胶囊等品牌。1996年在杭州投资创立农夫山泉股份有限公司,打造出农夫山泉、农夫果园、尖叫等国内知名饮料品牌。

2017年、2018年及2019年,农夫山泉分别取得了174.91亿元、204.75亿元、240.21亿元的营业收入,过百亿的营收和17%的增长率也是傲视群雄,在净利润方面,农夫山泉连续三年的净利润率为19.4%、17.6%和20.6%,2019年农夫山泉的净利润达到49.54亿元。

从产品上来看,农夫山泉的营收大头还是其主打产品“农夫山泉”,在中国包装饮用水产品市场上排名第一,2019年占据饮用水市场份额20.9%,并为农夫山泉公司提供了143.46亿元的营收。

在“农夫山泉”以外,农夫山泉还在茶饮料产品、功能饮料产品和果汁饮料产品这三大领域深耕,并分别拥有“东方树叶”、“茶兀”、“尖叫”、“农夫果园”、“17.5?”等产品。

但最终大头还是农夫山泉,农夫山泉最成功的是他的广告语是,农夫山泉有点甜,甚至有人笑称一瓶水比一斤粮食还贵,玉米小麦等粮食都在1元到1.5元附近,农夫山泉一瓶2元。

一瓶矿泉水500ml,相当于1斤,零售价2元,那么2000斤,2000元,也就是说每吨2000元。如果用自来水加工,一吨自来水的价格不同城市价格各不相同,但冲顶不会超过10元。纯净水厂就是这样加工一下,把顶多每吨10元的水卖到每吨2000元,你说是不是暴利?

有人却觉得很少喝,因为感觉没有必须要喝的理由。国内现在还有能直接饮用的天然水?不经过处理是万万不行的,比如说千岛湖的水。即使你把它宣传的天花乱坠,它就是一瓶水,你无法证明它与其他水的不同寻常,要有实践数据说话是不是。

难道大自然的“印钞机”农夫山泉,1年利润50亿全靠卖瓶子?

一瓶矿泉水要卖两三元,高端矿泉水甚至要卖五六元,而生产成本却只是一个塑料瓶+胶带+水等不超过两毛,也就是说有10倍的利润,卖水可真赚钱。

以一瓶零售价2元的怡宝矿泉水为例,水的生产成本大约是0.2元,营运和广告成本约是0.25元,厂家批发价约0.6元,经过各级经销商到超市,一瓶水的批发价是1元,超市的利润约是1元,当然也有的超市是卖1.5元,也就是说利润是0.5元。

一瓶矿泉水的主要成本是广告、经销和零售成本,消费者购买一瓶普通的矿泉水,大部分的钱都贡献给其中的流通环节。

矿泉水一瓶虽然卖两三元,看似很暴利,其实是它的流通成本高,实际上干这行的人也就是赚个搬运费。

各种矿泉水许多名噪一时,名声高雅的品牌矿泉水,如今奄奄一息,抑或销声匿迹了,唯有农夫山泉占于不败之地。

有人认为,农夫上市是终于等到了一个需要认真对待的竞争种子选手元气森林,以前的对手真是没一个能打的。作为农夫山泉的龙兴之地千岛湖,希望中国新首富可以反哺水源地。

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